花店成功的差異化經(jīng)營-花店經(jīng)營,花店如何經(jīng)營,如何開花店

     杭州良友花店算是杭州市最早的花店之一，從1989年第一家花店開業(yè)至今已經(jīng)歷了20多年風(fēng)雨，可以說是伴隨著我國花店業(yè)的發(fā)展成長起來的。憑借精明 的頭腦和對花藝的熱情，店主沈國強(qiáng)重營銷、講品牌，用差異化經(jīng)營的方法將花店做得風(fēng)生水起。說到他的成功經(jīng)驗(yàn)，就免不了要講講他在創(chuàng)業(yè)路上的幾個營銷故 事。

　　1989年2月，沈國強(qiáng)擁有了一家面積不大的花店。有一天，他坐在店里看報紙，忽然看到報上刊登了某領(lǐng)導(dǎo)去世的消息，他心里一動，便將電 話打了過去，電話中他首先對于該領(lǐng)導(dǎo)的過世表示哀悼，然后告訴對方他經(jīng)營著一家花店，非常愿意為其提供上門制作花籃（花圈）的服務(wù)，對方接受了他的提議， 沈國強(qiáng)也就此獲得了第一筆收入。
　　拿到錢后，沈國強(qiáng)馬上就去訂了這份為他提供信息的報紙《錢江晚報》。某次，他又看報紙，報紙中縫處刊登著訂報 送讀者卡的消息，讀者可憑卡號參加定期搖獎，中獎?wù)呖色@得一份小禮物。這個消息讓沈國強(qiáng)很是興奮，他認(rèn)為機(jī)會又來了。于是，他馬上跑到報社總編辦公室，說 服總編將鮮花作為獲獎讀者的禮品，他說，“花是情感的傳遞、友情的紐帶，用于聯(lián)絡(luò)報社與讀者的感情最合適不過。”此時是1989年5月，正是報社下半年重 新制定獎品計劃的時候。沈國強(qiáng)得知每份獎品的價值為50元，于是承諾贊助一半費(fèi)用，就這樣，沈國強(qiáng)獲得了這筆訂單，報社以每束鮮花25元的價格支付給他， 他又一次成功地把他的花推了出去。
　　想別人想不到的，做別人不愿做的。敏銳的商業(yè)頭腦讓沈國強(qiáng)在不久之后又抓住了一個機(jī)會。那是1990年，耳 機(jī)的出現(xiàn)使得立體聲廣播電臺播放的流行歌曲排行榜空前火爆，這個看似與花店毫不沾邊的事件卻被沈國強(qiáng)“逮”住做了一番文章。他主動與該欄目合作，提出免費(fèi) 送花給周末前10名打進(jìn)電話的聽眾。這樣，每到周末黃金時段，電臺里都會響起“請某某聽眾到良友花店取花，花店位于某某路，電話是……”這樣的話語。只用 幾束花，沈國強(qiáng)就換來巨大的廣告效應(yīng)，但是在當(dāng)時卻沒人做這種事情。
　　如今，沈國強(qiáng)的花店越做越大。3年前，他又開了一家新店，將家居飾品、油 畫賣場與花藝結(jié)合在一起銷售，走起了多元化經(jīng)營之路。他說：“花店經(jīng)營各有側(cè)重，有重婚慶、有重酒店、有重尖端零售，還有一些可能會偏重于園林租擺等。只 有在相同規(guī)模的花店中尋求差異化，才能突出你的優(yōu)勢。當(dāng)你戰(zhàn)勝這些花店的時候，你就擁有了擴(kuò)大店面的資本。”