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網(wǎng)上花店幸存者的生存之道

□ 標簽-> 鮮花資訊--國際時差表            花禮網(wǎng) / 2012/9/14 17:14:21            

   去年初,當網(wǎng)上零售店大行其道時,網(wǎng)上大型鮮花網(wǎng)站有 20多個,但時至一年后的今天,只剩寥寥 4個,當中尤以美國 1— 800— Flow e rs.com仍有穩(wěn)健的銷售。該公司截至去年底的季度收益達歷來最高,為 1.34億美元,毛利率增長 41%,比上年同期增加了 2%。

    雖然在扣除營運支出后,還有 1206萬美元虧損,但已較上一年度同期 1971萬美元的虧損減少了不小。更重要的是,在互聯(lián)網(wǎng)零售公司中,這逐漸縮小的虧損,已被視為邁向成功的征兆。

    1—800—Flowers.com有什么秘訣,能在眾多網(wǎng)店中站穩(wěn)?個中店的風(fēng)行,他們在生產(chǎn)和銷售方面,與 FTD.com進行縱向聯(lián)合合作,開始了在網(wǎng)上買賣鮮花,乃至后來在這方面占據(jù)了行業(yè)中重要的席位。

    除了縱向的合作之外, 1— 800—Flowers.com繼而橫向地朝利潤更高的花籃銷售發(fā)展,這是它邁向成功的另一個重要策略。

    1—800—Flowers.com行政總裁Jim McCann總愛強調(diào),對人的了解,是他得以將這間紐約小花店搖身變?yōu)閮r值超過兩億美元大玄機,很大程度上與決策者當初的一個決定有關(guān)。

    一年前,正當代表新經(jīng)濟的“純粹網(wǎng)店”大行其道之時,該網(wǎng)站卻是逆流而上,堅持保持網(wǎng)下的生意。當時網(wǎng)站經(jīng)營者已警覺到,僅僅經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是無法長久維持下去的。因此,他們維持了 1986年已開始運作的 1— 800電話訂購服務(wù),并將網(wǎng)上的業(yè)務(wù)與網(wǎng)下商鋪的業(yè)務(wù)結(jié)合起來。

    事實上,1—800—Flowers.com能維持至今日,結(jié)合了多重手法的“混雜式”生意模式的確是可取的經(jīng)營之道。 1— 800— Flow e rs.com本是在紐約一間有 30多年歷史的零售店,隨著年前互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)企業(yè)的秘訣。

    McCann所謂的“人際接觸式經(jīng)濟學(xué)”與當今多數(shù)大企業(yè)領(lǐng)袖重視收益和利潤的管理方式截然不同,而是獨到地認識到,企業(yè)管理的核心不在乎利潤,而在乎于對人的了解。

    對于售賣鮮花的生意來說,人當然是十分重要的一環(huán)。花和禮物,不就是代表了人與人之間的接觸嗎? M cCann憑著對顧客對象與市場需要的充分認識,才想到了為旅途中的消費者提供服務(wù),讓他們不管在天涯海角,只要打開電腦或打個電話,即可為心愛的人送上禮物,從而開拓了新的商機。 《市場報》 (2001年04月23日第八版) 

 


[本資訊發(fā)布于:2005-08-26,重新編輯于:2010-12-15 12:41:07]

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